كتابة خطة عمل لمشروعك الناشيء سيتسبب في فشله

هل لديك فكرة جديدة ؟ اذن لا تكتب خطة عمل هل تعالم لمذا... أنت الآن في المرحلة الأولى لشركتك وتكتب خطة عمل، إحذر!، أنت تقترب من الفشل!.

أعرف أيضاً أنه قد تحتاج لكتابة خطة عمل Business plan أنيقة كي تحصل على تمويل المستثمرين او للحصول على Business Angels ، أو لدخول حاضنات الأعمال، لكن كما يقول ستيف بلانك: “ليس هناك خطة عمل تصمد في أول مواجهة مع العملاء” فتلك الأشياء التي تأخذ وقتاً كبيرا في التخطيط لها، ثم بعد ذلك يكون المنتج أو نموذج العمل أصلاً غير ملائم للعميل، وبالتالي تكون قد بذلت جهداً مضنياً بلا جدوى.

لذلك، في البداية ، يجب أن تركز أولاً على الافتراضات الجوهرية التي يسهل اختبارها في وقت قصير، قبل صرف الكثير من الوقت والجهد والمال في بناء المنتج أو خطة العمل. هذا ما يوفره نموذج الأعمال business model، حسب نموذج ستيف بلانك للشركات الناشئة الرشيقة Lean startup، فإن المرحلة الأولى للشركة ليس هدفها أن تخرج خطة عمل (خطة أعمال) عبقرية ، وإنما البحث عن نموذج أعمال قابل للتوسع (scalable business model) واختباره مع بعض العملاء على نطاق ضيق ، ثم بعد ذلك التوسع والنمو (Scale/grow) بناءً على خطة عمل (خطة أعمال) متقنة سبق اختبار أهم فرضياتها. (شكل 1)

 يجب ان تبحث عن نموذج أعمال قابل للتوسّع والنمولأن القابلية للتوسع والنمو scalability هي الفرق بين أن يكون ما تقوم بإنشائه هو مشروع ناشئ startup أو مشروع صغير small business ، وهناك فرق كبير بينهما، المشروع الناشئstartup هي بذرة لشركة كبيرة تستطيع أن تنمو بمعدل هائل وتتوسع بشكل كبير جدا، بينما small business هو شركة تركز على نطاق محلي أو ضيق ولا تستطيع أن تتعداه.

شكل (2) مخطط نموذج الأعمال

نموذج الأعمال ليس وحده الحل السحري للتخلص من مشكلة الافتراضات غير المدروسة ، لكنه يسهل الأمر كثيراً. كل ما في الأمر أنه يجمع لك الفرضيات الأساسية لشركتك الناشئة في صفحة واحدة لتضعها رهن الاختبار مع العملاء. لا مزيد من الفرضيات والوقت والصياغة الجميلة لخطط الأعمال، ركّز على الأهم!.

في نموذج الأعمال (شكل 2) عادة ما يتم استخدام الملاحظات اللاصقة (sticky notes) من أجل تسهيل التعديل ، النقل ، والحذف، مما يجعل من نموذج الأعمال أداة مثالية لاستخدامها أثناء البحث بعكس خطة الأعمال.

 الآن ، يمكنك البناء على تلك الفرضيات المختبرة لتطوير خطة الأعمال التي تصف استراتيجيتك للتوسع والنمو خلال السنوات القادمة

يمكنك معرفة المزيد عن اختبار نماذج الأعمال لشركتك الناشئة من خلال:
مقالات ستيف بلانك حول: Customer Development
كورس: How to build a startup على منصة Udacity ، من تقديم ستيف بلانك.
مقالات تركي فهد باللغة العربية
كيف تبني شركة ناشئة: حديث عن مراحل حياة الشركات الناشئة خلال ستارتب كيو8